11 сентября 2012

Заседание «Без Галстуков» Санкт-Петербургского клуба ИТ-директоров

Время:
Регистрация: 18:30-19:15
Заседание: 19:15-22:00

Мероприятие будет проходить в формате «Переговорного поединка».

Переговоры в нашей жизни проходят постоянно: с начальством, партнёрами, коллегами, подчиненными, клиентами, сотрудниками государственных служб и т. Д. И часто это непростые переговоры – жесткие, трудные, сложные. Понятно, что если вы умеете вести переговоры – то ситуацией управляете вы. А если нет, то вы становитесь пешкой в чужой игре.

Участники тренинга, принимающие участие в поединке, получают возможность в течение 10 минут применить свои персональные переговорные технологии путем публичного решения конкретной ситуации при наличии активного оппонента.

Наличие ограниченного временного ресурса и судей, которые после окончания данного времени путем голосования определяют в конкретном поединке победителя, позволяют выявить конкурентные преимущества каждого участника. Обязательные комментарии каждого судьи, объясняющего свое решение, дают участникам поединка ясное понимание сильных и слабых мест их, как переговорщиков.

Чем большим переговорным опытом обладают игрок и секундант, тем более качественной является их совместная работа на этапе подготовки игрока к поединку.

Во время переговорного поединка можно дать оценку следующим моментам:

  1. Адекватность созданной конкретной парой сценария переговоров. Шансы эффективно достичь намеченных целей выше у той пары "игрок - секундант", которая, во-первых, провела более качественную подготовку, во-вторых, выстроила (продумала) последовательность возможных решений и их последствий.
  2. Реакции игроков на неожиданное предложение противоположной стороны.
  3. Эффективность используемых переговорных приемов. (Каждый проведенный поединок пополняет переговорный багаж участника уникальным опытом).

Модератор: Сергей Горшенин, начальник управления информационных технологий и телекоммуникаций ОАО "Светлана".